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白酒加盟店经营中如何突破传统竞争

2016/4/8 18:57:36  来源:  我来投稿  我要评论
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随着时代的发展,市场条件也在产生着变化,对于在市场上经营的白酒加盟店来说,只有紧跟市场的脚步,做出改变,做出突破,才能够长久的在市场上发展下去。那么,白酒加盟店要怎样才能突破传统竞争的桎梏,走进新的发展时代呢?

渠道革命

由于餐饮终端的操作费用高、烟酒店、超市等流通终端销量日益提高,白酒加盟企业面临着尴尬的市场营销局面。

如何面对这种市场格局,能否在营销模式方面进行创新,改变经销渠道、在餐饮渠道和流通渠道进行精耕细作,建立对消费人群进行立体覆盖的营销网络,拓宽产品线,细化消费人群,根据不同的消费者人群推出有针对性的产品迎合消费者。

在品牌方面进行大力宣传、推广,提升品牌形象,同时建立一支能征善战的营销队伍,才能在市场上的竞争力,而白酒加盟连锁店方式则成为有益的终端销售补充,并且不断向中小型酒店饭馆辐射的酒的终端布货又能够带动酒连锁店的人气与品牌。

控制要点

选址与装修是出奇制胜的“利器” 白酒加盟连锁店的选址非常关键,而位置选择的优劣,直接关系到往后酒是否在该区域内有竞争力,是否能够吸引消费者的注意力。因此,选址要注重周边环境的商流、人流、物流的综合因素;而且对销售的影响有着决定性的作用。

所以,选址之前一定要做大量的调查工作,先摸清目标消费群的消费意识和习惯,同时研究他们聚集和出没的地方。为了达到 佳的视觉表现效果,应讲究整体布局的合理性,建立顾客心目中、良好的第 一印象,均是经营者在建店初期如何接近消费市场,实现经营型态风格的具体理念,也是为店铺的“整体动线设计”施工作基础。

促销策略

连锁经营困难 大的是专卖店的形象和管理。这个看似很简单的事情,但操作起来很难。在管理白酒加盟连锁店时要照公司制定一套详细的管理手册,包括形象设计、开店选址、人员守则、人员培训计划、后期配货等。

要对白酒连锁加盟店进行定期或不定期的检查,如果发现有加盟商损害品牌形象,或违反商标使用、CI宣传、欺骗消费者行为,第 一次严重警告,第二次发现绝不原谅,整改不合格就取消加盟商资格。

在强化管理的同时,进行白酒加盟连锁店市场营销的创新,对于散装白酒专销连锁店的成功今后发展则起到的是未雨绸缪的作用,这在于白酒加盟连锁企业在消费中所占有的量大因素而产生“量变到质变”,形成的品类专销能够得到消费者的认可。

针对不同的消费者制定相应的渠道和促销策略,这样的白酒连锁店模式才能在竞争激烈的白酒竞争中脱颖而出,成为市场的胜利者。

点赞 0 投稿指南 实力品牌 企业会员 责任编辑:婳婙作者:婳婙
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