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葡萄酒代理生意怎么做?如何才能做好

2018/2/27 14:49:52  来源:  我来投稿  我要评论
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相比较其他的行业酒类做代理往往比较多,现在国内葡萄酒的市场很大,代理经销商也是不计其数,市场有竞争在现在看来也是很正常的,优胜劣汰,如果你也有想法做葡萄酒代理生意的话,该怎么样去做呢?

1、了解葡萄酒知识

做葡萄酒代理这个行业,就是要清楚了解自己所销售的产品。卖葡萄酒一定要特别注重品质,可靠而稳定的品质是销量的的。因此,葡萄酒代理商要选择能够品质的可靠企业来合作,这是一个先决条件。没有一个可以长期合作的供应商,很难想象生意会做好。

2、了解市场需求

在做葡萄酒代理行业之前,一定要对经营区域的市场需求做好详细的调查。比如当地有多少人口,有多少超市,每个超市每个月销售多少葡萄酒,都是什么价位的葡萄酒。有多少企事业单位会采购葡萄酒,自己与当地企事业单位的关系如何,有没有好的人脉资源等,以此来推断当地葡萄酒消费市场占有率。想要做的事情不管是否内行,都要做好市场调研。

3、合理搭配产品

葡萄酒代理肯定不是靠某一种品牌,至少目前市场上大部分的代理经销商都会选择做很多的品牌,包括国产的、进口的;一点、低端一些;产品的价格也会相差很大,但一般主要以中低端的为主,至于为什么这样选择,相信大伙都能够明白。

4、掌控销售渠道

众所周知要做好一个行业,就有好的销售渠道,做葡萄酒代理自然也不例外。葡萄酒的销售渠道一般根据价位而定。价位较高的主要销售渠道为酒店、酒吧、夜店以及一些葡萄酒俱乐部,低中档的葡萄酒适合在商场、超市销售。团购和单位福利也是好的销售渠道。中国人都习惯在节日向亲朋好友赠送礼物,抓住这个机会也是葡萄酒代理拓展销售渠道的另一个方法。

5、熟知销售技巧

熟知销售技巧是葡萄酒代理做好销售关键的成功条件,为什么这么说?因为葡萄酒的销售讲究技巧,要知道不同人群的有不同需求,比如女士美容,老人养生,男士强健身体等。需要找准消费对象、找准地点、找准时机、找准推销方式、找准卖点。葡萄酒很复杂,具体什么产地,什么酒庄,什么葡萄品种,什么口感,一定要先清楚,再选择合适的对象进行销售。

总的来说,代理葡萄酒生意需要提前了解市场、清楚走向,该掌握的东西需要及时的掌握,这样才能有一个好开头,了解更多的葡萄酒加盟项目可点击查看,也可关注我们的微信公众号。

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